Tecniche di vendita e negoziazione
Manzoni G. Carlo
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Tecniche di vendita e negoziazione
Autore: Manzoni G. Carlo - Editore: FAG, 2007
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Autore: Manzoni G. Carlo
Editore: FAG, 2007
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Breve recensione:
Il libro nasce dai corsi di formazione realizzati da e-Consultant per Microsoft, in partnership ufficiale con Microsoft Aula PMI..Questo volume analizza il ruolo del venditore, la sua preparazione, mostra come creare un buon clima negoziale, come esplorare le diverse personalitą; e come avanzare proposte differenziando caratteristiche, benefici e vantaggi; illustra le tecniche per "mettere in scena" l'esperienza e per ottimizzare la forza vendita.
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